Гарвардский метод принципиальных переговоров

Гарвардский метод принципиальных переговоров

Подготовка к переговорам

с оценкой собственной НАОС и НАОС оппонента является залогом успешных переговоров, обеспечивает переговорную силу гораздо эффективнее политической, экономической и физической силы. При использовании альтернативных методов разрешения споров или участии профессионального посредника недобросовестные приемы выявляются и явно идентифицируются, что ограничивает возможность их применения. Подготовка к диалогу, выработка НАОС может стать эффективно действующим средством против таких приемов.

Для менеджера


умение безошибочно и быстро распознавать недобросовестные приемы и владение арсеналом методов противодействия им, значат гораздо больше, чем отраслевые знания например в юриспруденции и экономике. Ведь конфликт часто заходит в тупик, из-за использования недобросовестных приемов стороной (сторонами) конфликта. Как правило, недобросовестные приемы не нарушают закон.

 

Они дают стороне диалога необоснованные преимущества за счет грубого нарушения деловой этики. Э. Берн называет такие приемы в диалоге «купонами» по аналогии с обычно используемыми в торговых операциях бесплатными купонами, дающие скидки или льготы в ходе сделки купли-продажи. В ситуации, когда судебная система погрязает в коррупции, когда деловое сообщество рассматривает судебные решения как абсурдные и несправедливые, а законы не обязательны к исполнению, выигрыш в конфликте «покупается» как товар. Необходимо уметь блокировать эти недобросовестные приемы.

Short Description

Несмотря на скепсис Гарвардский метод принципиальных переговоров работает и в России. Важно разрабатывать НАОС и противостоять грязным приемам. Авторы Гарвардского метода «принципиальных переговоров» Роджер Фишер и Уильям Юри разработали в конце прошлого века комплекс методов под названием НАОС - На

Class Times

sunday monday tuesday wednesday thursday friday saturday