Переговоры на млрд руб. сорвались

Переговоры сорвалисьПредставитель корпорации Intel, отвечающий за организацию офисов по всему миру, прибыл на переговоры с руководством фонда "Сколково" 18 апреля — в тот самый день, когда в здание Центра международной торговли (ЦМТ), где квартирует фонд, нагрянули с обыском сотрудники Следственного комитета (СК). У него, как и у всех людей, оказавшихся в помещениях фонда, следователи отобрали паспорт и мобильный телефон, а затем выгнали в коридор.

Обида

Через некоторое время паспорт и телефон вернули, но попросили выйти на улицу и дождаться окончания следственных действий. Когда через несколько часов следователи ушли, сотрудники фонда бросились звонить ему, чтобы извиниться и пригласить на переговоры, но выяснилось, что гость уже едет в аэропорт Шереметьево.

Цена конфликта

На несостоявшихся переговорах речь должна была идти об увеличении штата исследовательского центра Intel в иннограде "Сколково" до 200 человек. По словам источника "Власти" в руководстве фонда, речь идет о потере как минимум 1 млрд руб.— стоимость одного рабочего места в исследовательском центре составляет более 1 млн руб. в год, а размещается центр не менее чем на пять лет. Представитель другой крупной компании должен был приехать на переговоры на следующий день, но отложил свой визит "до решения возникших проблем". 

Отрывок из публикации Веры Ситниной

Анализ

На самом деле идеальных условий для веления  бизнеса не существует. В данном случае нужна была хорошая подготовка (пре-кокус) для того, чтобы лица, участвующие в переговорах не воспринимали ситуацию во первых так драматично, а во-вторых - не видели в действиях силовиков личных обид. Дело - прежде всего. Так что  ошибаются те, кто представляют деловых людей, как холодных, расчетливых, лишенных эмоций субъектов.  И наконец, неужели подобное не могло произойти в США или Китае?  


Журнал "Коммерсантъ Власть", №16 (1021), 29.04.2013