Грязные приемы в переговорах, 6000 лет спустя!

Содержание материала

Джокер в рукаеГрязные приемы в переговорах - это такие приемы, которые грубо нарушая этику, правила, позволяют стороне спора получить кратковременное преимущество за счет другой стороны. - как этому противостоять? Грязные приемы в переговорах имеют такую же долгую историю как человеческая история. Цель: получить выигрыш путем нарушения переговорных правил. Очень владеть арсеналом противодействия для менеджеров всех уровней!

Например, женщина – руководитель наукоемкого предприятия столкнулась с недобросовестным покупателем прецизионного измерителя перемещений. Она обратилась в суд, по просьбе покупателя снизила свои требования и заключила мировое соглашение. Однако и это мировое соглашение не было исполнено:

покупатель ужа работает на рынке под «новой вывеской». 

Грязные приемы в переговорах - это такие приемы, которые грубо нарушая этику, правила, позволяют стороне спора получить кратковременное преимущество за счет другой стороны. - как этому противостоять? Подписанный договор, желаемая ценовая скидка – вот типичный критерий успешных переговоров. Однако без качественного анализа и оценок легко представить себе его относительность. Например, не заключенная сделка – это, порой, наилучшая альтернатива в ситуации с недобросовестным партнером.

Богатый арсенал «грязных приемов»

В другом случае компания покупает два смежных земельных участка под застройку, платит согласно предварительному договору задаток, а продавец доказывает через суд, что в силу «неточности формулировок» и сомнений в том, является ли переданная сумма задатком, полученную им сумму следует считать авансом. Далее он отказывается от заключения основного договора купли-продажи, признает в суде предварительный договор недействительным по мотивам отсутствия прав собственности на один из участков и . . . реализует оба участка по цене втрое более высокой иному лицу!

 

 

А чтобы вернуть свои деньги компании следует изрядно попотеть в суде, в службе судебных приставов, доказывая совершенно очевидное.


Оба описанных конфликта относятся к арсеналу «грязных приемов», применяемых при заключении сделок и в процессе переговоров. Ознакомимся с арсеналом часто используемых «грязных приемов» и способов противодействия им.