Развитие через преодоление конфликтов

Сибирский Центр медиации

Развитие через преодоление конфликтов 

Российская медиация прирастать будет Сибирью!

Инга КупцоваСегодня мы рассмотрели традиционную тему Гарвардский метод принципиальных переговоров, которая помогает лучше понять фазовую/поэтапную модель медиации, основанную на интересах, ориентированную на решение проблем. В процессе занятий Инга Купцова (Иркутск) нашла ошибку в кейсе предложенным PON - Prorgam on Negotiation Гарвардского университета. Значит и регионах России будет развиваться медиация!

Перефразировав слова Михаила Ломоносова (Российское могущество прирастать будет Сибирью!) хочется сказать Российская медиация прирастать будет Сибирью! И вот пример, 

Российское могущество прирастать будет Сибирью

Рассматривая кейс о выкупе долей партеров 50 / 50 акционерного общества, авторы исходили лишь из двух альтернатив: согласиться с ценой, предложенной другим со-учредителем с дисконтом или судиться.

Кейс: судиться или согласиться?Оценив судебные издержки и вероятность выигрыша авторы, находят взвешенную вероятность выигрыша при судебном споре и делают не очевидный на первый взгляд вывод: лучше согласиться на разумный дисконт (процентов 15) - судиться же будет себе дороже. На самом деле, есть ещё третий вариант: предложить пакет акций третьему лицу по отношению к акционерному обществу, с соблюдением преимущественного права покупки со-учредителя. Возможна что именно эта альтернатива заставит «прижимистого» со-учредителя быть более щедрым.

НАОС = Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению 

Ответ совершенно правилен: анализируйте как можно больше вариантов, решение выбирайте потом. Таким образом смекалка и здравый смысл, а также знание основ действующего законодательства помогают российским медиаторам делать самостоятельные шаги.

Основные принципы Гарвардского метода

Гарвардский метод - позволяет говорить об интересах, а не позициях. Этот метод рассматривает оппонентов с гуманистических позиций, как субъектов, наделенных чувствами, эмоциями, уязвимых с позиции иррациональности. В Гарвардском методе предлагается опираться на объективные критерии, рассматривать варианты, прежде чем сделать выбор, увеличить пирог вместо того, что заниматься его разделом. В странах постсоветского пространства Гарвардский метод работает с определенными сложностями. Наряду с пониманием его принципов необходимо уметь противодействовать грязным приемам в переговорах.

Апвторы метода Роджер Фишер (Roger Fisher) и Уильям Юри (William Ury). Их книга «Путь к согласию переговоры без поражения» (1981) [“Getting to Yes: Negotiating Without Giving In” (co-authored with William Ury in 1981),]. была переведена на 23 языка мира и продана в кол-ве свыше трёх миллионов экз. Еще до публикации этой книги Роджер Фишер регулярно проводил курсы в академических кругах по развитию переговорных навыков. Сейчас в мире насчитаются сотни, если не тысячи курсов в сфере переговоров.

Добровольные пожертвования 

ПожертвованияСоюз "Сибирский Центр медиации"  ИНН 5406195342 КПП 860201001 Расч. счёт 40703810967170001448 в ЗАПАДНО-СИБИРСКОЕ ОТДЕЛЕНИЕ№8647 ПАО СБЕРБАНК в городе Тюмени.,  БИК 047102651 Корр. Счёт 30101810800000000651 Назн. платежа: добровольные пожертвования  НДС нет

 

Поиск