Переговорные тактики и медиация относятся к первичным средствам, при помощи которых человечество выживало и работало на протяжении всей своей истории. По мере того, как общество становилось всё более политически, социально и технологически сложным, эволюционировали и переговорные тактики. Естественная история переговоров и посредничества включает в себя пять заметных подходов и в настоящее время. каждый из них продолжает наблюдаться и актуален.