Конфиденциальность

Ещё до того, как будет предоставлена эта конфиденциальная информация сторонами очень рекомендуется составить соглашение о конфиденциальности и предусмотреть санкции за его нарушение. Соглашение о конфиденциальности должно предусматривать цель предоставления информации покупателю, состав этой информации и условия о её неразглашении, рекомендуется также прямо указать на невозможность использования этой информации для любых иных целей, помимо предстоящей сделки купли-продажи. В частности недопустимость использования, как доказательства в суде. Это может быть полезным для защиты от потенциальных исков.

Одновременно с передачей данных о составе отчуждаемого бизнеса, его активах и обязательствах, желательно подтвердить намерения стороны соглашением о задатке. 
Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, он остается у другой стороны. Если за неисполнение договора ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка. Сверх того, сторона, ответственная за неисполнение договора, обязана возместить другой стороне убытки с зачетом суммы задатка, если в договоре не предусмотрено иное.

Другими словами, покупатель дает обеспечение продавцу в подтверждение серьезности его намерений, обычно это 5-10% от предполагаемой цены бизнеса. В свою очередь продавец подтверждает что, действительно, предлагает к продаже конкретный бизнес с конкретным составом активов и обязательств на определенную дату за определенную цену. И все эти условия стороны излагают в предварительном договоре купли-продажи бизнеса, в котором указывают дату "Д" - день заключения основного договора. Юридически сделка может быть оформлена как отчуждение доли в уставном капитале, стопроцентного или преобладающего пакета акций или даже проще бизнес… отсудить, чем продать для случая индивидуального предпринимателя в силу российской специфики. Если до заключения основного договора. выясниться, что предприниматель "приукрасил" состояние бизнеса, то инвестор может отказаться от заключения основного договора и потребовать задаток в двойном размере. Если инвестор оказался не состоятельным и не произвел расчеты в день "Д", то продавец может удержать задаток, и, не теряя времени, приступить к переговорам с другим потенциальным инвестором.

О судебном механизме работы гарантий.

К сожалению, отсудить даже очевидный долг или расторгнуть сделку в судах - дело далеко не быстрое, а потому дорогостоящее. Поэтому рекомендуется указать в предварительном договоре и основном договоре третейскую оговорку, предусматривающую рассмотрение споров в конкретном третейском суде, которому Вы доверяете и третейский сбор которого не обременителен. О том, что такое третейский суд подробно рассказано наших других публикациях. Здесь же можно подчеркнуть такие его качества как всего одна судебная инстанция вместо трёх в арбитраже и общем суде, независимость от судебной практики Верховного суда РФ и Арбитражного суда РФ, зачастую противоречивой.

По данным Исследователя, самые оптимистичные оценки российской экономике дали азиатские компании: если бы в опросе участвовали только они, то Россия снова попала бы в топ-25. Самые негативные оценки – у американских компаний. Однако, по данным Американской торговой палаты, 87% компаний из США, работающих на российском рынке, не собираются закрывать свой бизнес в России, несмотря на негативный эффект от санкций и контрсанкций российского правительства, который ощущают также более 80% (опрошено 70 компаний со средним объемом продаж в $267 млн, 60% открыли бизнес в России еще до 1998 г.). Негативный эффект от взаимных санкций сказывается прежде всего на инвестиционных планах: 80% сообщили о сокращении либо приостановке инвестиций. Большой удар взаимные санкции нанесли по цепочкам поставок работающих в России американских компаний, но 59% в качестве выхода из положения заявили о переключении на другие страны, прежде всего Китай. Несмотря на то что около 60% столкнулись и с другими трудностями (кредитный риск, волатильность рубля, падение потребительского спроса и бизнес-доверия), лишь 15% присутствующих на российском рынке компаний США не имеют планов расширения бизнеса в России, после того как санкции будут отменены. Почти 87% заявили, что российский рынок важен для конкурентоспособности их компаний.

Использован отрывок из Макроэкономика и бюджет Статья опубликована в № 3821 Ведомости  от 28.04.2015 под заголовком: Россия не привлекает
Иностранные инвесторы второй год не хотят вкладывать в Россию  
Филипп Стеркин, Ольга Кувшинова
Россия закрыта для инвесторов, но они готовы вернуться, когда санкции будут отменены
Е. Разумный / Ведомости